2018年，国内农机行业延续了自2015年以来的趋弱发展的运行态势，销售规模和利润增速降至低点，拖拉机、收割机等传统农机生产企业正在经历着深度转型升级的严峻考验。新研股份营销公司总经理王辉在接受记者采访时说道：“虽然如今农机整个市场大环境很不好，但是对于企业自身来说，反而是个苦练内功的好时机，让我们的企业能够静下心来完善企业治理机制、修炼内功，不断提升新产品适用性和稳定性，迎合市场潜在需求，持续拓展新的产品系列，为用户提供更多、更好用的优质产品。”

        巩固大型玉米机市场

       众所周知，新研股份旗下的5行和8行玉米收获机在内蒙古和东三省拥有着非常高的知名度，据一位吉林德惠地区的新疆牧神4YZB-5玉米收获机的用户反馈，在去年的玉米收获季，当地其他品牌的玉米收获机都闲着也没人用，都在排队等着他的牧神收获机作业，足以说明新疆牧神玉米收获机的收获效果。

       “我们的5行和8行玉米机在内蒙和东三省市场已经占据了牢固的市场地位，接下来主要是为用户提供更加周到细致的售后服务及持续提高牧神产品市场占有率，不断巩固市场优势地位。”王辉对新研股份大型玉米收获机的市场非常有信心。      拓展中原玉米机市场

 拓展中原玉米机市场

       为了将牧神玉米收获机带给更多的用户，新研股份在前几年便开始进军中原市场，根据当地用户需求推出了牧神4YZB-3A型自走式穗茎兼收玉米收获机。该产品具有作业效率高、可靠性好、收获的玉米秸秆含杂率低等突出特点，解决了广大用户即想在收获玉米果穗的同时，又把玉米秸秆一次性回收的功能需求。一经推出便获得了中原用户的广泛认可。

       近两年，中原玉米收获机市场大部分产品由3行机升级到4行机，新研股份紧跟市场动向，于2018年推出了牧神4YZB-4B型自走式穗茎兼收玉米收获机，市场反馈也非常不错。除了茎穗兼收，针对普通的玉米收获机，新研股份在2019年还将突破性推出6米以内的小四行玉米收获机，继承新疆牧神系列玉米机的优良基因的同时，机身结构更加紧凑，更加适合中原地区小地块的用户需求。

       “中原地区的小型玉米收获机市场潜力非常大，仅一个地区都能卖几千台，我们非常重视这个市场，今年打算推出的小四行机不仅在适用性上更符合当地需求，价格预计将会与竞争厂家基本保持一致，更加贴合当地用户的经济能力，这是一个大的改变，以往新研几乎没有低于20万以下的产品。”显然，王辉对中原玉米收获机市场足够重视。

       全面提升青贮机产品性能

       青贮机方面，新研股份可以说是国产青贮机领域较为高端的品牌，但是与外资品牌还存在着一定的差距。为此，新研股份充分借鉴外资产品的性能优势，结合国内用户的本地需求，在2019年全新推出牧神4QZ-3000A青（黄）贮饲料收获机。其抛料筒采用液压旋转，.大旋转角度可达270度，作业时跟车更加方便灵活，前后左均可跟车作业。主机上装有作业监控系统，收获机工作状态一目了然。不仅如此，主机上也配备了空调制冷系统，降低机手疲劳程度，增加了驾驶舒适性，提高作业效率。主机配备了226千瓦（307马力）斯太尔发动机，动力充裕强劲。

       饲草处理方面，牧神4QZ-3000A具备每小时30吨至60吨的饲草收获能力，效率高。立式夹持喂入装置具备正反转功能，在堵料时可以反转吐料，节约了故障处理时间，提高了作业效率。安装有新型玉米籽破碎装置，能将完整的玉米籽粒粉碎，杆、茎等饲料经过破碎辊的揉搓后会变的更加细碎、柔软，有效提高了饲料的消化率和利用率。一体式收割台，实现了不对行收获，可收获不同种植模式的青（黄）贮饲料，并且确保饲料切断长度一致。饲料切碎器采用刀轮式结构，实现7至50毫米多级调节物料长度，调节范围广，满足饲养牛、羊等牲畜不同的饲料需求。

       值得一提的还有其割台，换装矮盘割台后，无需借助任何辅助设备即可收获矮杆青（黄）贮作物。同时也可以对杂草较多或者倒伏的青(黄)贮作物进行收割。

       产品技术储备充足

       新研股份作为新疆机械研究院改制企业，拥有着强大研发团队，每年在产品研发方面的投入十分可观。除了上述主打产品玉米收获机和青贮机之外，动力驱动耙、自走式辣椒收获机、自走式打捆机、播种机等产品也非常成熟。并且拥有打瓜机、残膜回收机等诸多产品的技术储备。

       其中，新疆牧神4JZ-3600型自走式辣椒收获机选用全幅式3.6m收获台，作业时不受作物行距限制，适应不同地区的农艺种植结构，作业效率高，真正解决了机械收获辣椒需要对行收获的难题。收获割台采用全液压无级变速驱动和液压控制升降，根据作物的品种和产量，随时调整收割速度和割台高度，有效的保证了辣椒的采摘质量。割台弹齿的线速度与机器的工作速度和输送带的输送速度科学优化匹配，辣椒破损率低，损失率小，采摘效率高。

       由于牧神4JZ-3600型自走式辣椒收获机作业效率高、作业质量好，经常有来自全国各地的用户对该产品进行咨询求购。王辉透露，为了让更多地区的用户能够使用到牧神的辣椒收获机，新研股份的研发团队已经开始研发体型更小，适用于小地块作业的产品，并且也在研究种植范围更广的“板椒”收获机。

       勤修内功应对市场寒冬

       王辉介绍，自2017年以来，新研股份营销公司加大治理机制及运营模式方面的不断优化与完善，注重销售队伍建设及优秀销售人才培育。首先是在销售政策方面做了全面调整，购机必须全款发货，建立经销商授信与评价机制，对一些优质的经销商会有一些授信，但是也不会超过30%。“整个行业不景气，风险越来越高，宁可少卖一些，也不能再增加应收账款，控制好资金链对一个公司的良性可持续发展至关重要。”

       除了销售政策方面，营销公司也对自身的经销渠道也进行了大幅度削减，从以前的400多家不断优化、减少到了如今不足200家。“把一些经营能力弱、资信差的不良经销商逐步淘汰掉，不仅控制了风险，还降低了企业的管理成本，销售量不减反增，一举多得。”王辉表示，后续营销公司还会继续优化并淘汰一批经销商，.终会控制在100家左右，去芜存菁。